为了明天摆摊顺利，徐青慈还手制了几块「广告牌」，说是广告牌，其实就用纸板、铁丝绑的一个纸牌子，牌子上徐青慈用毛笔写了几个大字——

    「出口转内销！！牛仔裤只要88，羊毛针织衫98！」

    “出口转内销”的标语是方钰推荐的，方钰是做外贸的，自然知道出口转内销几个字对国民多有吸引力，毕竟能卖到国外的产品如今卖给国内，大家肯定觉得产品质量好、便宜。

    为了找零钱，徐青慈还准备了一沓零钱和一个收钱的小纸箱。

    这两年香港明星特别火，王祖贤什么的几乎风靡大陆，徐青慈回察布尔前特意买了几张王祖贤和纪梦琪穿牛仔裤、针织衫的海报。

    她广告语都想好了——“王祖贤同款牛仔裤，纪梦琪同款针织衫！”

    一切准备就绪，徐青慈第二天天不亮就起来收拾东西。

    幸好有关武帮忙，不然就凭她跟乔南，一趟根本搬不完。

    早上起来外面冷得要死，风呼哧呼地吹着，昨天下的雪还没化，地面白茫茫的一片，看得人骨头疼。

    徐青慈上完厕所出来，人站在院子哈了口热气，跺跺脚、搓了搓手，咬牙道：“出发！”

    他们要去的地方是察布尔最大的集市，集市位置好，周围毗邻几个工厂和学校，而徐青慈的客户主要是学生和女工。

    到了集市，已经有不少人开始占位置摆摊，徐青慈怕抢不到好位置，也忙着加入其中。

    最后她选了一个地理位置相对优越的位置，将东西搁置在摊位，吩咐乔南在原地占位置，她去车里帮忙关武搬东西。

    关武力气大，徐青慈赶过去帮忙时他已经将后备箱两大口袋衣服全都提了出来，徐青慈见状，朝他道了谢，继续去车里拿那些细碎的小东西。

    跑了三趟终于把东西搬完，徐青慈趁着还有时间，从包里掏出十块钱递给关武，算是她们今日的车费。

    关武看了眼徐青慈递过来的十块钱，没着急接，“你按月给我，不急。”

    徐青慈想了想，也觉得每天给太麻烦。

    不想欠人情，徐青慈直接从包里掏出三百块钱递给关武，嘴上交代：“晚上x九点你在老地方等我们就行。”

    关武想了想，将徐青慈塞到手里的三百块揣进皮衣口袋里，点头答应。

    关武还得去跑车，临走前他去附近的早餐店买了几个包子递给姐妹俩，又对两人说：“祝你们生意兴隆。”

    “乔南，我走了。”

    乔南懵懵地眨眼，伸手接过关武递来的还冒着热气的包子，神色自若道：“晚上见，关武哥。”

    徐青慈忙着把袋里的针织衫、牛仔裤全都摆在摊位，一时间没注意两人的动作。

    怕把衣服弄脏，徐青慈拿帕子将摊位上的木板擦了一遍，又铺上一层塑料膜，最后才小心翼翼地将熨烫好的牛仔裤、针织衫规规矩矩地摆在摊位。

    卖衣服肯定得试衣服，不然怎么合适？徐青慈选的位置靠马路，她摆完衣服又在四周转了一圈，最后决定围着马路边的两棵白杨树弄个简易的帘子，方便顾客试衣服。

    帘子的布料是徐青慈之前缝制的旧床单，她用拿绳子捆住床单两个角，同乔南将旧床单沿着两棵白杨树转了一圈，最后捆住绳子，这所谓的试衣间就成了。

    天气太冷了，冷得人四肢僵冷，纵然有铁皮遮挡，依旧没什么用。

    徐青慈在摊位上坐了会儿，觉得这么干坐着不行，得搞点暖和的东西，不然衣服没卖出去一件，人先冻死了。

    早上徐青慈特意装了一袋木炭，如今就缺个打火机。

    旁边就有摊位卖羊肉汤，火炉里的火烧得旺旺得不说，锅里的羊肉汤也煮得异常沸腾，整个集市都弥漫着一股羊汤味。

    徐青慈盯着老板那团热火瞧了许久，将藏在摊位底下的旧搪瓷盆取出来，倒了小半盆的木炭，笑眯眯地走向羊肉摊。

    老板看她过来，笑嘻嘻地招呼：“要来点羊汤喝吗？这么冷的天喝点热的，暖暖身体。”

    徐青慈本来就要求人，再加上以后可能会经常打交道，自然没拒绝老板的邀约。

    她同老板指了指自己的摊位，笑容灿烂道：“那大哥你给我盛两碗羊肉汤，我打包。喏，那就是我的摊位，我今天初来乍到，大哥多多关照。”

    “顺便请大哥帮个小忙，你能给我夹两块碳火吗？”

    徐青慈是老板的第一单生意，自然乐意帮这个小忙。

    毕竟都是在外做生意的，又不是什么竞争关系，多个朋友多条路。

    一碗羊肉汤五块钱，两碗十块，徐青慈想到今天还没开张就花了三百一，心情顿时有点不美丽了。

    回到摊位，徐青慈将已经烧起来的搪瓷盆搁在脚下，又回羊肉汤摊位端老板打包好的两碗羊汤。

    这时已经临近九点，赶早市的那批人陆陆续续出现在集市。

    徐青慈羊汤都没来得及喝就站起身吆喝，她嗓子清脆、干净，再加上面带微笑，看起来很和善，有路过的人见有卖牛仔裤的偶尔会停下来看一眼，不过看完就走，并不做停留。

    早市主要是一些买菜的中年人，徐青慈意识到牛仔裤吸引不到她们，又开始吆喝卖针织衫。

    听到有卖针织衫的，还真有人过来瞅一两眼。

    大约是款式、价格不太满意，来来往往几趟了也没人买。

    一来就遇冷，徐青慈一大早鼓足的勇气这会儿多少有点泄气。

    见没人过来，徐青慈重新坐回矮板凳，一边端着碗喝快要冷掉的羊肉汤，一边思考该怎么招揽客户。

    意识到早市的客人都比较匆忙，徐青慈慢慢意识到赶早市的这批人不是她的受众，

    一直等到下午三点，徐青慈一条牛仔裤、一件针织衫都没卖出去。

    隔壁羊肉汤摊位的老板见姐妹俩脸上的表情不大好看，收摊时提了一句：“你们再等等，马上附近的学生和工人就下班了，应该挺多女孩子过来逛。”

    徐青慈收到老板的好意提醒，连忙道谢。

    等到五点钟十几分左右，果真人多了起来。

    徐青慈看到几个提着挎包、穿着相对比较时尚的年轻姑娘成群结队的从工厂走出来，慢慢穿过马路走到集市口，徐青慈立马站起身吆喝：“卖牛仔裤啦，款式新颖、时尚的牛仔裤，一条只要88，纪梦琪同款～”

    这一嗓子立马引起了几个年轻女工的注意，没一会儿，几个小姑娘笑眯眯地走过来。

    几人先是扫了扫徐青慈立在摊位旁的明星海报，而后满脸期待地看向摊位上的牛仔裤。

    徐青慈连忙凑上去给她们推销哪款是王祖贤同款牛仔裤，哪款是广州最流行的款式，中途还不忘将几个人从头到脚夸了一遍，将几人夸得面红耳赤，不好意思地捂嘴。

    因着牛仔裤质量好、款式也新，几个女工最后一任买了一条牛仔裤，还跟徐青慈说以后要是再有新款，给她们留一条，她们也会帮忙推荐徐青慈的产品。

    徐青慈求之不得，结账后还给几位姑娘一人送了一双袜子。

    袜子是徐青慈刚从隔壁摊位买的，她本来是想买来自己穿，后来想到如果后面客户买得多她送一双袜子，客户应该会觉得很暖心。

    徐青慈招待女工时，几个刚放学的学生也看到了徐青慈的摊位，她们看到明星海报也涌了过来。

    几个小姑娘看了一圈，最终选了人手选了条王祖贤同款牛仔裤。

    摆到九点，周围的摊位陆陆续续地开始收摊，集市上的客人也越来越少。

    关武提前半个到的集市，看到徐青慈生意还不错，忙到最后差点忙不过来，关武主动上去帮忙。

    大概是关武长得人高马大，脸部线条硬朗，身上穿着深色皮夹克、深蓝色牛仔裤，整个人充斥着一股野性美，还会说一些俏皮话逗女孩子们开心，其中有不少女客人是奔着关武去的，离开时她们人手带了一条牛仔裤。

    徐青慈为了带动生意，提出购买同时一件针织衫、一条牛仔裤送一双棉袜。

    女孩们觉得新鲜，加上有帅哥站岗，纷纷表示要搭一套。

    乔南负责收钱、找零，关武帮忙招揽客户、陪女孩们说笑，徐青慈负责打包，三人配合默契。

    卖完最后一条牛仔裤，徐青慈提了一天的心终于安定下来。

    怕卖不完，徐青慈早上只拿了三十条牛仔裤，二十件针织衫，如今针织衫还有五件没卖出去，牛仔裤全卖完了。

    家里现在还有二十条牛仔裤，三十五条针织衫。

    她有点后悔，后悔这趟去广州进货进少了。

    要是明天也能像今天一样，那卖光不是难事。

    收完摊已经十一点，徐青慈就早上喝了碗牛肉汤、吃了两个包子，忙碌了一整天，她早就饿得咕咕叫了。

    关武今天帮了大忙，徐青慈很大方地邀请他去没收摊的烧烤摊吃烤羊肉、烤包子。

    三人将东西收拾完放进后备箱，回到烧烤摊边吃边整合今天的信息。

    徐青慈粗略算了算，她今天毛利润赚了五千，刨去成本，她挣了大概三千块。

    想到家里的货还没卖完，徐青慈又精神了。

    烧烤桌上，徐青慈瞄了几眼给乔南科普哪个位置的羊肉最好吃的关武，脑子里骤然钻出几个不太实际的想法。

    只是想法刚冒头就被她掐了回去，因为她听见乔南问了句：“关武哥，你今天怎么这么早过来了？不是约好了九点吗？”

    关武将老板刚烤好就送过来的羊肉串递给乔南，淡定道：“我今天的任务完成了。”

    乔南接过关武递到手边的羊肉串，低头吹了吹，咬了一口肥瘦相间的羊肉，满眼好奇道：“赚很多吗？”

    关武挑眉，慢悠悠开口：“也就三百块吧。”

    乔南骤然瞪大眼，没想到关武一天就挣三百块钱。

    徐青慈听到这话，到嘴边的话立马咽了回去。

    关武应该没兴趣当男模特出卖色相吸引那些年轻女客户买衣服吧？

    今天只是个意外。

    想到这，徐青慈叹了口气，有些遗憾。

    吃饱喝足，三人顶着月色往回赶。

    路上徐青慈在想要不要再去广州进货的事，主要是来回太折腾，去一趟太麻烦。

    可如果不亲自去，品控有无法保证。

    犹豫不定时，前头开车的关武突然插嘴问了句：“明天还这个点去？”

    徐青慈回过神，想到今天早上的状况，摇头：“不，我们明天赶晚市，早市不去。”

    “家里没存货了，我想再去广州进趟货。”

    乔南想都没想地开口：“姐，我跟你一起去。”

    徐青慈这次不想带乔南一起，她想乔南留在察布尔卖衣服，她一个人去广州。

    只是这一x来一回，至少得耽误十来天。等她回来，都快过年了。

    徐青慈琢磨来琢磨去，终于意识到一个问题——察布尔太远了。

    进货难，运输难。

    见姐妹俩陷入焦灼，一直没说话的关武冷不丁地开口：“我可以陪你去广州进货，不过我觉得等你进完货回来已经要过年了。”

    “路途遥远，你进趟货至少得保证你有充足的货。”